CM Medien – Stephan Czaja (広告代理店マネージャー)インタビュー

彼の広告代理店は8年間、新しいブランドや企業を生み出してきました。都市で、インターネットで、フルサービス。ベルリンを経て、ミュンヘン、ハノーファーを経て、現在はケルン在住。今日は、私たちのモデルエージェンシーをわずか1年で1ページ目に押し上げた人物の舞台裏を少し紹介したいと思います。オーナー兼創設者のStephan M. Czajaは、多くのプロジェクトで時事問題や時代の流れに対する感覚を証明しています。不動産会社やオンラインショップを経て、モデルやファッション、トレンドをどんどん専門にしていきました。しかし、マーケティングや広告、ブランディングのエネルギーはどこから来るのでしょうか?

ストーリー&インタビュー –Stephan M. Czaja(マネージャー&オーナー)の舞台裏。

オンラインマーケティング – 広告代理店、戦略、マーケティング

長年、音楽雑誌編集長を務めた後、主に大企業(音楽レーベル、テレビ・ラジオ局、レコード会社、広告代理店など)と演奏家(ミュージシャン、ダンサーなど)、さらには最終顧客であるリスナーとの交流の経験を積んできた。model-agent-manager-booker-stephan-czaja-models-management-agency-business-shootingこの間、動きの速い話題のマーケティング、PR、マーケティングの仕組みについて多くのことを学んだ。音楽でもファッションでも広告でも、これらの市場の特徴は、何よりも永遠に続くものではないということです。だからこそ、当時の若きメディア・マネージャーには、迅速かつ効果的な仕事が求められた。

インターネットの普及に伴い、マーケティングもオンライン・プラットフォームに移行していった。ウェブサイト、フォーラム、そして最初のソーシャルネットワークやソーシャルプラットフォームが登場しました。そのわずか数年後には、FacebookやYoutubeなどが真のジャイアントになりました。Facebookだけでも10億人以上の人が一つのシステムで結ばれています。10億人のファイルを持っていたのは誰だったのか。インターネットは移り変わりの激しい市場です。往々にして、プロだけが時代のプラスを理解している。トピックも事前に関連性を高める。ある種のキーワードは、何年も前からSEO担当者によってピックアップされています。「iPhone 11で一度検索するだけで、それだけで数百万件の検索結果があります。このような検索エンジンへのプロジェクトの早期掲載は、「ニュースジャッキング」という名前で呼ばれています。

若きメディア企業家は、広告界の仕組みとオンラインマーケティングの仕組みを組み合わせることを早くから学んでいた。このようにして、古典的なマーケティング戦略と現代的なマーケティング戦略の両方を包含する、新しいクロスメディア・ブランドが生まれるのです。比較的複雑な題材を扱っているにもかかわらず、彼のオンライン・プレゼンスは常に一つの型から鋳造されたかのように見えます。それぞれのプロジェクトには独自のスタイルがあります。

 

新プロジェクト – すべてはファッションのために

数々のプロジェクトを経験してきた彼女は、2014年末、新たな大きなプロジェクトを計画し始めました。それは、トップモデルエージェンシーの一つを作ることです。

“全く新しい、前例のないプロジェクトを、時間の制約を受けずに作りたかった。広告、アート、ファッション、マーケティング、オンラインマーケティングなど、私が好きで評価しているすべての側面を組み合わせたものです。2013年、プロとして業界を飛び回ることが多くなった私は、モデルエージェンシーの世界に魅了されました。そのため、自分でも始めてみたいという気持ちが密かにありました。あれから1年が経った2014年の夏、その時はやってきました。ドメインを登録して、夜や週末に作業をしていました。2015年の初め、私は覚悟を決めました。それ以来、毎日が冒険の連続です。

インタビュー中にStephan Czajaが話しているのを見ると、彼が話に情熱を注いでいるのがよくわかります。 広告代理店オンラインマーケティングとモデルエージェンシー。実生活でもデジタルネットワークでも、人と人とをつなぐ才能は、彼のプロジェクトの特徴でもあります。かつて彼は、「受けるよりも与える方が幸せだ」と笑いながら言っていました。そのため、ステファンは夜な夜な、中小企業のウェブサイトの説明書から、広告代理店を通さない自分のオンラインショップまで、他のユーザーに役立つ記事を書いています。他のブログでは、新進気鋭のモデルが「モデルになる」ための手助けをしたり、ソーシャルメディアのマネージャーがファンページやデザインについての答えを見つけたりしています。チュートリアルや説明は、彼のYouTubeチャンネルでも見ることができます。

Webの秘密 – メディアの質と量のミックス

「広告やオンライン・マーケティングに秘密のレシピはありません。それはいつも、関係者に依存しています。カール・ラガーフェルドは猫のマーケティングもできる。とはいえ、自分の選挙戦に影響を与える方法や手段はあります」。Stephan Czaja氏が言いたいのは、コンテンツです。コンテンツ」とは、内容を表す言葉です。テキストでも、システムでも、ビジュアルでも。良いコンテンツ(文章)に加えて、ユーザビリティ(使いやすさ)やレイアウト、デザインなどを考慮して、きれいなWebサイト(システム)を作る人が「配置」を作ります。「その上で、自分のメディアシステムを他の様々なシステムで拡張すること(クロスメディア)に成功した人は、新しい広告プロジェクトでのリーチが増え、結果的に成功する可能性が高くなります。そして、今、十分な持続力を持っている人は、理論的にはどんなプロジェクトでも置けます」。

宣伝・PR – 認知度の向上が重要

また、多くの人から「安い広告方法はないか」と相談を受けることがありますが、ここでは「ゲリラ・マーケティング」が活躍します。しかし、正直に言うと、優れたゲリラ・マーケティングも、結局は計画されたキャンペーンを低予算に見せかけているに過ぎません。必要な予算がなければ、古典的な広告でも、オンライン部門でも、リーチを築くことはできません。特に若い起業家やスタートアップ企業は、常に十分な広告予算を確保することを忘れてはなりません。多くの人は、ビジネスの計算はしても、広告のことは忘れてしまうという間違いを犯しています。[中略)ヘンリー・フォードは、自分の製品に1ドル投資するごとに、それを周知させるためにもう1ドル用意すべきだと言っているが、彼の言うとおりだ。”ステファン・チャージャは、「だからこそ、私は長期的な視点でプロジェクトを計画しています」と語る。自立したブランドを作りたいと思っています。自ら注目を集め、独自の機能を発揮する。[そのために、チームでクロスメディアシステム、テーマ(キーワード分析)、誘導(広報戦略)を考えます。長期的に考える人は、ブランドを作り、ファンを作り、戦略的な成功を収めることができます。

最適化 – 継続的な改善による成功

要約すると、Stephan Czaja氏は定性的なテキストと定量的な量のミックスを強調しています。製品にもよりますが、これはプロジェクトが常に新しいことを意味します。編集者が作成した技術記事から、大量のデータベース、最新のWeb 2.0アプリケーションまで。しかし、常に大切にしていることは、「ユーザーが前面に出ていること」です。だから、その人にコンテンツを信頼して伝え、ターゲットとなるインセンティブを設定した人が勝つのです」。今年は様々な新しいオンラインプロジェクトが開始されます。その中には、ファッション・インタビュー・プラットフォーム、宝石店の検索システム、ドイツ初のInstagramエージェンシーなどがあります。これからの活躍が楽しみな28歳です。

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